$ Книжки по ремонту и эксплуатации на Acura MDX   $ Toyota Highlander V2 - море информации  

Как продать автомобиль

Респекты: 0

Когда я покупал свой второй автомобиль – восьмерка Жигули – я искал его через Интернет. Еще тогда я удивился – насколько некрасивые и неинформативные объявления публикуют продавцы автомобилей.

Темные смазанные фотографии отвратительного качества, ошибки в описании машины, из информации – только общие данные об автомобиле. Будто продавцы всеми силами пытаются повернуть товар не лицом к покупателю, а обратной стороной.

Занимаясь рекламой продаваемых машин через Интернет с 2005 года я накопил некоторый опыт в этом деле. Я хочу рассказать как каждый может своими силами продать автомобиль через Интернет не потратив ни копейки. Я написал небольшую статью о том как правильно сфотографировать автомобиль, как обработать фотографии, как правильно составить текст объявления, на каких сайтах эти объявления публиковать и как часто обновлять чтобы объявления сохраняли актуальность. Статья содержит примеры фотографий – как надо и как не надо делать. Также я расскажу как быстро и дешево снять автомобиль с учета, поставить на учет и получить талон техосмотра.

Я могу разместить эту статью, если эти знания и опыт интересны и информация соответствуют тематике сайта.

#1

Респекты: 0

Многие тебе будут очень благодарны!

#2

Респекты: 1

Ок, я расскажу как самому продать автомобиль через Интернет и как проще и быстрее провести регистрационные действия при продаже и покупке автомобиля.

Ключевые моменты:

1. Фотосессия
a. Подготовка автомобиля
b. Выбор места
c. Проведение фотосессии
d. Ошибки фотографа
e. Отбор и обработка фотографий

2. Подготовка текста
a. Общие характеристики
b. Комплектация
c. Дополнительное оборудование
d. Проведенные работы
e. Дополнительная информация

3. Размещение объявлений
a. Составление списка сайтов
b. Регистрация
c. Размещение объявлений

4. Обновление объявлений

5. Примеры фотографий

6. Регистрационные действия
a. Снятие автомобиля с учета
b. С сохранением номера
c. Постановка на учет
d. Получение талона государственного техосмотра

Статья будет публиковаться по частям.

Поехали!

1. Фотосессия

Очень важно чтобы автомобиль на фотографиях выглядел презентабельно. Чтобы от одного его вида сразу же хотелось его купить!
Есть люди, для которых эмоциональная составляющая при принятии решения не столь важна, но есть и те, кто в первую очередь слушает свое сердце. Это девушки, молодые люди только что сдавшие на права, люди творческих профессий и эмоционального склада характера.

a. Подготовка автомобиля к фотосессии

- Помыть автомобиль
- Желательно натереть воском
- Убрать лишние предметы из салона
- Если салон грязный – сделать химчистку

b. Выбор места

- Просторное место (в идеале – городская площадь)
- Приятное окружение – ухоженные отремонтированные фасады исторических зданий лучше исписанных стен гаражей и ангаров
- Хорошее освещение – не подземный паркинг, не двор-колодец
- Возможность развернуть автомобиль, чтобы не делать фотографии против солнца и возможность подойти к автомобилю с разных сторон

c. Проведение фотосессии

- Лучше фотографировать автомобиль в светлое время суток в ясный солнечный день, без осадков
- Когда фотографируете кузов, автомобиль должен находиться на солнце, колеса прямо, двигатель заглушен, фары, габариты и противотуманки выключить.
- Автомобиль лучше фотографировать с некоторого расстояния, чтобы избежать эффекта “рыбьего глаза”. Проще всего отойти чуть подальше и сделать приближение на фотоаппарате. Нужно очень четко фиксировать камеру, чтобы не сбить фокусировку и на месте контролировать качество снимков, чтобы потом не переделывать.
- Автомобиль должен размещаться по центру кадра, по краям должно быть достаточное количество свободного пространства.
- Нельзя делать снимки против солнца. Идеальное положение – солнце у вас за спиной.
- При этом на автомобиль не должна падать тень, в том числе от фотографа.
- В кадр не должны попадать посторонние предметы и лица. Владельца, его девушек, детей и собачек в кадре тоже быть не должно.
- Автомобиль не должен быть чем-то закрыт от камеры. Кусты, забор, поребрик, канистра, тряпка или газетка на железном номере – не должны загораживать автомобиль.
- Когда фотографируете салон – лучше загнать машину в тень. Руль – прямо, включить подсветку приборов. Лишние предметы из салона убрать.
- Сделать несколько снимков кузова и несколько снимков салона автомобиля. Я делаю 6 снимков кузова – спереди, сзади и с углов, и 3 снимка салона – передние, задние сиденья и торпеда.
- Если автомобиль имеет какие-то повреждения возможно имеет смысл дополнительно сделать снимок проблемного места. Если установлена хорошая аудиосистема, дорогие диски или сделан какой-то тюнинг – это тоже можно сфотографировать.
- Каждый снимок делается минимум 3 раза, чтобы потом можно было выбрать лучшие фотографии

Продолжение следует.

#3

Респекты: 0

d. Ошибки фотографа:

- Автомобиль не полностью попал в кадр
тынц

- Автомобиль снят частично или полностью в тени (фото кузова), не забываем про тень от фотографа
тынц

- Салон лучше снимать когда автомобиль полностью в тени
тынц

- Размытый снимок - фотоаппарат не сфокусировался, бывает при недостаточной освещенности
тынц

- Фотограф стоит слишком близко к автомобилю, возможно искажение изображения, т.н. эффект “рыбьего глаза”
тынц

- Автомобиль в кадре находится не ровно, а под углом (наклон влево или вправо)
тынц

- Слишком мало места по краям снимка
тынц

- Посторонние лица или предметы в кадре, владелец тоже не должен попадать в кадр
тынц

- Снимок сделан на неприглядном фоне – грязь, помойки, нецензурные надписи на стене
тынц

- Лишние предметы в салоне
тынц

- Автомобиль заслоняют поребрик, забор, кусты
тынц

- Плохое освещение
тынц

- Руль криво
тынц

- Двигатель заведен
тынц

e. Отбор и обработка фотографий

Надо выбрать фотографии наилучшего качества, чтобы количество неисправимых ошибок из предыдущего пункта было минимальным

Затем в графическом редакторе, например Adobe Photoshop обработать снимки:

- Закрасить номер
- Выровнять по горизонтали – вертикали
- Вырезать центральную часть снимка так чтобы по сторонам оставалось примерно одинаково свободного пространства
- Уменьшить размер снимка до 640х480 пикселов
- Отрегулировать яркость/контраст и цветовой баланс
- Я еще накладываю фильтр для повышения четкости изображения чтобы в низком разрешении фотографии смотрелись привлекательнее
- Сохранить файл, размер – не более 50-60 килобайт

2. Подготовка текста

Чтобы объявление было информативным нужно грамотно составить текст. Покупатель в первую очередь позвонит по объявлению, из которого ясно, что автомобиль ему вроде бы подходит.

Иногда в описании владелец приводит какие-то факты и эмоции не имеющие никакого отношения непосредственно к автомобилю. Разумнее писать четко и по делу.

Так что же писать об автомобиле?

a. Общие характеристики. Марка, модель, год, объем двигателя, пробег и т.д. Тут нужно вспомнить точное и полное название модели (например Land Rover Range Rover Sport) и кузова (например E90).
b. Комплектация – климат, ксенон, кожа и т.д.
c. Дополнительное оборудование – спутниковая сигнализация, иммобилайзер, отопитель Вебасто, телевизор, парктроник, навигационная система, громкая связь и т.д.
d. Проведенные работы – сделан антикор, установлены локера, брызговики, пройдено ТО. Если автомобиль в возрасте – нужно очень подробно описать его состояние, перечень проведенных работ, и того что еще нужно сделать.
e. Дополнительная информация - гаражный, некурящий салон, на гарантии, юридически чист. Кстати если у автомобиля проблемы с документами или читаемостью номеров это лучше сразу указать. Автомобиль чем-то особенный, эксклюзивный? Аэрография, дизайнерская перетяжка салона и т.д.

Для объявлений лучше завести временный телефонный номер.

Текст лучше разбить по смыслу на абзацы. Если надо – использовать маркированный список.

3. Размещение объявлений

Работать будем с Интернетом. Он позволяет быстро и бесплатно размещать и редактировать объявления, размещать фотографии и подробное описание. Посещаемость раскрученных автомобильных сайтов огромна.

a. Составление списка сайтов

С одной стороны чем больше сайтов охватим – тем лучше. Но реально, например, на ауто.ру будет 100 просмотров а на каком-нибудь неизвестном сайте – 10. Разумнее выбрать несколько самых посещаемых сайтов и тратить свое время на регулярное обновление на них, а не на размещение объявлений на каких-то левых сайтах, которые никто не посещает.

Вот, например, хорошие раскрученные сайты:

auto.ru
bibika.ru
irr.ru
chance.ru
drom.ru

b. Регистрация

Разумно завести специальный ящик, например, на мейл.ру . И именно его указывать при регистрации на сайтах. На этот ящик будет сыпаться спам, приходить разные уведомления и т.д. Засорять свой рабочий или личный ящик не стоит.

Все логины и пароли для всех сайтов лучше сохранить в отдельном файле. Разумно для простоты использовать один логин и пароль.

c. Размещение объявлений

Когда зарегистрировались и подтвердили регистрацию – размещаете. Тут нужно долго и внимательно тыкать мышкой и стучать по кнопкам. Этот процесс слегка утомляет и внимание рассеивается. Главное не ошибиться в полях Марка, Модель, Год, Цена и Телефон. Остальные ошибки нежелательны, но не фатальны.

4. Обновление объявлений

Тут все просто – чем популярнее сайт, тем больше подобных объявлений там размещают и значит тем чаще их надо обновлять. Иначе ваше объявление потеряется в конце списка и покупатель его увидит в последнюю очередь.

Если есть желание и возможность, на ведущих сайтах объявления лучше обновлять раз в 1-2-3 дня.

5. Примеры фотографий

Вот несколько удачных снимков – для примера:

ВАЗ 21099
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

Chevrolet Spark
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

Honda CRV
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

Mitubishi L200
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

Opel Vectra
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

Toyota Harrier
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

VW Touareg
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц
тынц

6. Регистрационные действия

В нашей стране ничего просто не делается. Чтобы облегчить процесс перерегистрации автомобиля, поделюсь своими наблюдениями.

a. Снятие автомобиля с учета

Чтобы продать автомобиль его надо снять с учета. Для этого нужен автомобиль с читаемыми и чистыми номерами двигателя, кузова и рамы. Из документов – ПТС, свидетельство о регистрации транспортного средства, железные государственные регистрационные знаки, паспорт и действующая доверенность, если собственник не вы. Доверенность должна быть нотариальной и оформленной без ошибок – лучше сначала самому проверить. Если номер двигателя не виден без демонтажа узлов – нужна справка на двигатель от официального дилера.

Если свидетельство о регистрации было утеряно – можно написать заявление об утрате.

Если утерян один или оба железных – тут сложнее – скорее всего потребуют справку из районного отделения ДПС о том, что они не снимали знаки с вашей машины. Возможно придется общаться с инспектором по розыску и сама процедура затянется не на одну неделю.

Если номер двигателя плохо читается, его можно попытаться оттереть маслом, стеклоомывателем, и провести мелком – он попадет в углубления и надпись станет легче прочесть. Шкуркой чистить нельзя.

По поводу работы МРЭО. Есть такое понятие как почтовый день. Это каждая среда. В среду учетные карточки переезжают из одного МРЭО в другое. В почтовый день после обеда снятия обычно не проводятся. Если вы хотите снять автомобиль именно в среду, лучше это заранее уточнить.

Далее – есть такое понятие как последняя пятница месяца, проводится обучение. В первой половине дня МРЭО тоже обычно не работают. Я бы рекомендовал насчет любой пятницы уточнять по телефону режим работы МРЭО и станции ГТО, чтобы не кататься в пустую.

Ок, автомобиль можно снимать в районном и коммерческом МРЭО. В районном дешевле.

Районное:

Нужно приехать минимум за 30 минут до открытия утром в понедельник. С собой иметь уже заполненной заявление и оплаченные квитанции (70 рублей за выдачу знаков ТРАНЗИТ и 20 – за внесение изменений в ранее выданный ПТС).

Занимаете живую очередь из машин, инспектор осматривает, ставит свое заключение.

Затем сдаете документы в окошечко Прием документов и ждете.

Получаете знаки ТРАНЗИТ, проверяете, проверяете ПТС – должны стоять печать МРЭО и подпись инспектора. Если на полях забиты какие-то особые отметки, они тоже заверяются печатью и подписью.

Коммерческое:

Все просто – идете к окошечку, сдаете документы, оплачиваете услуги МРЭО, на площадке инспектор осматривает машину, ждете и получаете документы.

Плюс:

Меньше людей, не надо самому заполнять заявление, оплачивать квитанции. Оборудованы кафе, мойки, телевизоры и чистые туалеты.

Минус:

Дороже и иногда дольше.
Почему дольше? Дело в том, что когда снимают автомобиль с учета, отправляют запрос в районное МРЭО и они отвечают, что ограничений на снятие нет. Делается это все вручную по факсу и очень долго – так как зависит от скорости ответа районного МРЭО.

b. С сохранением номера

Если у вас висел красивый номер и вы хотите его перевесить на новый автомобиль, можно написать заявление на имя начальника МРЭО – в связи с пропускным режимом – и номер вам сохранят. В коммерческих МРЭО это возможно что-то стоит дополнительно – заявление пишут за вас =)

Если номер не простой, а из спецсерий (ООО, ААА, ОКО, ОСА, ОМР и т.д.) его вам могут сохранить только при предъявлении письма из Управления ГИБДД ГУВД на Профессора Попова – о том, что за вами можно сохранить этот номер.

Если новый автомобиль регистрируется на другого владельца, в сохранении может быть отказано. Или потребуют больше денег.

c. Постановка на учет

Поставить на учет легче чем снять. =)

Кроме автомобиля с чистыми номерами и нетонированными передними стеклами нужно: ПТС, непросроченные ТРАНЗИТы (20 суток), непросроченная Справка-счет или договор купли-продажи (5 суток), паспорт, действующее ОСАГО.

В целом процедура схожа со снятием, только квитанции 400 – Госзнаки, 100 – Свидетельство о регистрации и 20 – внесение изменений в ПТС.
Запрос не посылается. При получении документов нужно внимательно проверить каждую буковку, наличие печати МРЭО и подписи инспектора.

d. Получение талона государственного техосмотра

После постановки на учет втечении месяца нужно получить талон Государственного технического осмотра.

Сейчас проверяют, чтобы регистрационная информация по автомобилю перелилась в гаишную базу. После постановки на учет это происходит не сразу и занимает обычно 1-7 дней. Некоторые инспектора закрывают на это глаза при наличии ПТС, а некоторые нет.

Каждую пятницу инспектора проходят обучение и станция в это время не работает. Причем обучение бывает коротким и длинным (раз в месяц). Если хотите приехать на ГТО в пятницу, лучше уточнять график ее работы.

Есть государственные станции и коммерческие.

Если планируете проплачивать прохождение осмотра, лучше ехать на коммерческую – меньше людей, быстрее.

Автомобиль не должен иметь внешних дефектов (ржавчина, повреждения), неоригинального дополнительного оборудования (например кенгурятники), передние стекла не тонированы.

При получении талона нужно проверить правильно ли все написано. Диагностическую карту лучше сохранить – если талон будет утерян, по ней можно его восстановить.

Вот и все! Удачи на дорогах и в продаже автомобилей! =)

(c) Овсянников Андрей

Если возникли вопросы – задавайте. Что знаю – расскажу.

#4

Респекты: 0

Спасибо!
Очень информативно

#5

Респекты: 0

Спасибо за такую большую работу, действительно нужная вещь.
Всем нам это когда-нибудь пригодиться.